“下沉”的直播带货市场:明星们的狂欢与小主播的烦恼

    中新经纬客户端9月29日电(常涛)“所有女生,听我的,买它!买它!这也太好用了吧!”在某品牌面膜销售直播间里,美妆带货达人李佳琦不断重复这句话。转眼间,4000盒面膜被抢购一空。

    而一旦明星做起直播卖货来,场面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万,柳岩的快手直播总销售额突破1000万,郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的,买就对了”“这个东西回家要带给我妈”,李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无差别。

    在电商平台“all in直播”的策略下,如今越多越多的明星走上了“网红”之路,这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在分析人士看来,如何让超过80%的“非尖部主播”突围,或许决定着电商平台未来的增长。

    

    资料图 中新社记者 韦亮 摄

    明星“下沉”直播带货市场

    “明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一位时尚行业人士如此总结道。

    在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时,在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”,而目前在他们中间最流行的方式是,像网红一样走进直播间,越变着法儿地接地气、吸引注意力,然后无一例外地卖货。

    主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时,共推荐了28件商品。在直播中,李响在更多时间里,是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受,整个节奏不急不慢。最终李响的首秀拿下了200万元的成交额,在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。

    

    截图来源:微博

    实际上,在李响之前,已经有很多明星加入了直播带货战局。比如同样主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后,几乎以每周一次的频率稳定开播,推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类,单月成交额破1000万元。

    更多的还有,几个月前,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额达660万元;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水……

    

    截图来源:手机淘宝

    而在这种火爆的场面背后,明星直播带货正在成为一条日趋完整的产业链。

    据媒体报道,电商平台会为有意愿加入带货直播的明星提供顾问团指导,继而帮助其接入商业化,并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节,也能得到相关的扶持。此外,电商平台还会与MCN机构合作,引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队,使明星直播快速落地。

    这意味着,对于明星艺人主播来说,他们可以跳出艰难的进阶、争取浮现权的过程,直接拿到优质资源位,在“直播广场”等公域流量池里吸引粉丝。

    小主播的困境:粉丝只认人,不识品牌

    不过,明星做电商直播也并非易事。有分析称,一方面,这条起初不被理解的赛道如今已经充满竞争;另一方面,明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑,与那些秀场直播的网红相比,电商主播的技术门槛更高,也更加拼命。此外,在MCN机构与明星主播的合作,以及主播与产品供应链关系处理上,也面临不少问题。

    不过,,这一切在主播阿强(化名)看来都不是难事,或者说不是现阶段要考虑的问题。阿强目前是某头部电商平台的一位带货主播,而在五个月之前,他还是一位秀场主播。“电商直播火嘛,自己就想试一下。”

    原来做秀场主播时,阿强签约了经纪公司,但现在他没有签约任何MCN机构,而是选择了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状,阿强一脸落寞:“这家店是卖日系家居用品的,和我的长相、直播风格比较接近。最开始是我是一周播两场,一场播三个小时。但现在因为没什么效果,老板不愿意做了,改为一周只播一场。”

    阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示,2019年7月9日至8月22日其中的14天时间里,阿强直播间的场均观看人数约为357,支付买家数约为2.29,支付转化率约为3.37%,成交额约为293元。

    某食品电商负责人也直言:“做电商直播付出与收获不成正比,非头部商家做带货类直播,长期来看,基本都是亏的。请网红主播做直播推广,引导新客来购物,新客留存率很低。大家只认人,不识品牌。”

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
  • 室内空气污染不容小觑 3-6周岁儿童易受侵

      nbspnbsp东方网记者李佳敏11月18日报道:随着天气变冷,雾霾天增多,空气污染问题又成为大家关注的重点。今天下午,作为......

    11-20    来源:南方头条网

    分享
  • 广西首设饮水与健康科普教育基地 促进饮

      nbspnbsp nbspnbsp图为巴马县统战部部长罗彩梅致辞林浩摄 nbspnbsp中新网河池12月29日电 (记者 林浩)“希望基地今后不断提升辐射......

    12-30    来源:南方头条网

    分享
  • 直播答题要抢春节红包风头 真“福利”还

      nbspnbsp 直播答题要抢春节红包风头 nbspnbsp 真撒币还是空吆喝? nbspnbsp近日,阿里、腾讯、苏宁等巨头相继宣布了春节红包的......

    02-15    来源:南方头条网

    分享
  • 春节快递日均业务量近千万件 行业运转平

      nbspnbsp本报讯(记者 马婧)春节历来是快递业务一年中的淡季,记者从国家邮政局获悉,今年春节长假(2月15日到21日)期间,全行......

    02-24    来源:南方头条网

    分享
  • 午评:创业板指冲高回落跌近1% 题材股多

      nbspnbsp受外围大跌消息影响,A股三大股指今日开盘齐跌,开盘后创业板指急拉翻红,随后出现冲高回落。 nbspnbsp截至午间收盘......

    03-05    来源:南方头条网

    分享
  • 日媒:小红书、网易考拉等中国跨境电商

      nbspnbsp参考消息网3月5日报道日媒称,在电子商务不断普及的中国,与阿里巴巴集团和京东集团有所不同的新兴势力存在感正......

    03-06    来源:南方头条网

    分享
  • 新华微评:大数据“杀熟”,监管要亮剑

      nbspnbsp新华网北京4月24日电 在一些电商平台,同样的消费,老客户却比新客户花钱多。技术是把“双刃剑”,大数据可以优化......

    04-24    来源:南方头条网

    分享
  • 航旅纵横就泄露用户隐私事件致歉 将关闭

      nbspnbsp针对被指泄露客户隐私的问题,昨日,航旅纵横在官方微博中发布公告称,对于“虚拟客舱功能”测试引起的困扰表示......

    06-14    来源:南方头条网

    分享
  • 广东省再添 小额票据贴现中心

      nbspnbsp广州日报讯 (全媒体记者林晓丽)记者获悉,广东华兴银行中小微企业小额票据贴现中心日前挂牌运营,这也是2018年......

    06-18    来源:南方头条网

    分享
  • 继续缩量回调大盘方向仍不明朗

      nbspnbsp本报记者 林珂 nbspnbsp大盘继续调整,沪指周二小幅低开后震荡下探,在击穿10日均线后尾盘出现拉升,跌幅有所收窄。......

    07-20    来源:南方头条网

    分享
返回列表
 
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。